“vivo新机定价4000 勇气何来”

作为vivo旗舰机的xplay5昨晚正式对外发布，手机内存上升到行业6gb的高度，国内双曲面侧屏成为了xplay5的一大卖点。 为此，vivo出价4288元，继华为mate 8之后，国产手机企业品牌冲击4000元档。

对此，vivo企业副总裁兼首席市场官冯磊在接受腾讯科技采访时表示，全年vivo将在3000元以上的价位进行尝试，从每年3000元突破到4000元的档位。

说起xplay系列，被称为vivo强大的旗舰系列，另一个x系列与定位hifi音质不同，xplay系列主要以影响为主。 以前发售过xplay和xplay3s。 xplay3s为vivo积累了数百万高端顾客，为国产企业品牌打开了3000元价位的大门。

在谈到价格战略时，冯磊说，从配置来看，高内存、曲面屏等需要价格。 另一方面，目前中国高端智能手机市场已经属于存量市场，截至今天，客户已采用3部以上或越来越多的高端智能手机，对下一期的诉求非常确定。 xplay5敢于突破4000元的就是这个逻辑。

从腾讯科技近年来对高端智能手机市场的注意来看，自去年以来千元以下的智能手机市场萎缩。 相反，2000元到3000元、3000元到4000元的档案在增加，也是各企业品牌价格的集中区间。 就像刚发布的2299元的小米5一样。

根据vivo的调查数据，相对于一线城市的年轻人85或90后，国产和非国产没有明显的边界。 只要你能满足需求，进入法眼，就可以接受。 冯磊说。

高端智能手机迅速发展到现阶段，定价与产品质量有关，与企业品牌的影响密切相关。 正如冯磊所说，vivo还是一个年轻的企业品牌，资源投入有限，也不会瞄准谁超越谁对抗。 但是，这样的年轻企业品牌要挑战4000+档确实很难。

腾讯网友说，配置确实没话说，但这个价格一点也不亲民。 虽然我觉得价格有点贵，但是毕竟这个手机一般都是年轻人买的很多。

另外，vivo敢于挑战这个价位，可能也与固有渠道的特点有关。 他透露，由于产品定位的一些变化，冯磊在渠道方面致力于一线城市，目前已在城市地铁等公共场所得到传达。 另外，vivo也开始进入同行业其他公司擅长的运营商渠道和电子商务渠道。 冯磊表示，vivo京东和天猫已经上线，但市场份额稍低。 迄今为止，vivo的主战场多为二、三、四线城市。

但是，目前各手机企业品牌正在发力。 vivo是否能承受固有渠道的特点需要市场验证，特别是面临着渠道被优势诱惑而出现的瑕疵。

冯磊没有做出正面回应，外界指出vivo渠道为完成任务低价出货而扰乱秩序的问题，但对vivo来说，从商业模式来看，vivo的四大利益相关者、客户、员工、股东、合作伙伴都受益、受益。

从整体来看，国产手机制造商一直忙于价格战，不断提高安卓高端智能手机的体验，对客户来说是理所当然的。 从价格来看，可以认为，苹果、三星等企业品牌长期挑战占据领域90%以上的利润。