“客户说太贵了应对话术有那些？”

客人说太贵了会话术里有那些吗？ 那么我来介绍一下。

客人说太贵了会话术里有那些吗？ 首先，请真诚地告诉客户这是价格的极限。 其次，充分证明产品不同于其他企业品牌证明产品的优点特别是全国统一折扣。 其实商品的故事很全面，一个商品有质量、价格、材料、服务、促销、功能、设计、导游、甚至店的位置(附近有问题可以直接来店里处理)等很多东西。 谈论商品的时候，从这几个方面进行说明！

一些成交法:

1、客户说:“我想想。

对策:时间就是金钱。 不要错过机会，不要再来。

询问法:

在这种情况下，客户可能对产品感兴趣，但还没有透露你的介绍(例如某个细节)，或者不好说的隐情)例如，没有钱，没有决定权。 除此之外，这是很脱衣的话。 所以，要用询问法查明原因，对症下药，消除疾病。 比如，老师，我刚才哪里没解释清楚，你说想想吗？

假设:

假设很快就成交了，客户会得到什么样的利益(或乐趣)？ 如果不马上成交，可能会失去一点到手的利润(痛苦)，可以利用人的虚伪性迅速促进交易。 ○○先生，您一定对我们宣传的产品感兴趣。 如果现在购买的话，可以买到吗？ ？ (打折)。 我们一个月只来一次。 或者只有一次促销活动。 现在很多人都想购买这个产品。 如果你不马上决定的话……

直接法:

通过评估客户的情况，坦率地向客户提出疑问。 特别是男性买家有钱的问题时，直接法可以刺激他，强迫他付款。 例如？ ？ 老师，说真的，不是钱的问题吗？ 还是你想避开我，逃避着呢？

2、客人说“太贵了。

对策:一分钱一分货，其实一点也不贵。

比较法:

与同类产品进行比较。 例如市场？ ？ 品牌的？ ？ 钱，这个产品比吗？ ？ 品牌很便宜啊。 质量还在比吗？ ？ 品牌好的地方。 与相同价值的其他东西进行比较。 例如？ ？ 钱现在可以买a、b、c、d等几个东西，但这个产品是你现在最需要的，现在买多少都不贵。

解体法:

把产品的几个构成部件分解，解说一部分，因为各个部分都不贵，所以一共会更便宜。

平均法:

每月、每周、每天分配产品价格，对高级服装的销售最有效。 买普通服装只能穿几天，买名牌可以穿几天。 每天比较起来，买贵的名牌产品显然很划算。 例如，这个产品可以使用几年？ 要按吗？ ？ 年计算，？ ？ 月亮？ ？ 星期几，实际每天的投资是多少？ 你每次用？ ？ 钱可以买到这个产品。 值得！

赞美法:

通过赞美，客户不得不为了面子而掏腰包。 比如，老师，一看到你就知道平时很重视吗？ ？ (例如仪表、生活品位等)的、这样的产品和服务，我们会毫不吝惜地购买。

3、客户表示“市场不景气。

对策:不景气时买，好景气时卖。

讨好法:

聪明人会泄露诀窍。 如果别人卖，成功者就会买。 人买的话成功者卖。 现在，决定需要勇气和智慧，很多成功的人在经济衰退的时候奠定了他们成功的基础。 说买家聪明、有智慧、是成功者的材料等，让顾客高兴，得意忘形，钱包掉了！

小平面法:

经济景气是一个巨大的宏观环境变化，无法单独改变，对每个人来说，无论是短时间还是准时，一切都是“原样”。 这样淡化事件，缩小大事解决，就可以减少宏观环境对交易的影响。 例如，这几天很多人谈论市场不景气，但对我们个人来说，还没有很大的影响。 所以，不会影响你的购买吗？ ？ 产品的。

例句方法:

举前人的例子，成功者的例子，举身边的例子，某类人的集体共同行动的例子，流行的例子，领导人的例子，歌手偶像的例子，让客人向往，冲动，马上购买。 例如，某先生，？ ？ 人？ ？ 时间购买了这个产品，使用后感觉如何(有什么评价，他发生了什么变化)？ 今天，你有同样的机会做同样的决定，你愿意吗？

4、顾客说:“能便宜点吗？

对策:价格是价值的体现，便宜的东西没有好东西

得失法:

交易是投资，得到的一定会失去。 光靠价格做出购买决定是不完整的，光靠价格会忽视质量、服务、产品附加值等，对买家本身来说是很遗憾的。 例如，你认为对某个产品的投资太多了吗？ 但是，投资太少也有他的问题。 投资太少，要支付的东西会增加。 因为购买的产品得不到颁奖期的满足。 (无法享受产品的附加功能。

标语牌法:

这个价位是产品目前全国最低的价位，已经到了底部。 我想再低一点，但是我们做不到。 通过弄清楚底牌(其实不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这个价格是合情合理的，买了不亏。

诚实法:

在这个世界上，很少有机会买到最高质量的产品。 这是真理，告诉客户不要有这种幸运的心理。 比如，如果你确实需要低价的钱，我们这里没有。 据我们说，别的地方也没有，有贵一点的吗？ ？ 产品，请看一下。

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