“付费客户猛增 在线教育暑期抢客奏效业绩飞长”

孩子们回到校园，在线教育巨头们的暑期营销战争也落下了帷幕。 据北京商报记者观察，截至9月9日，在线教育赛道头部企业陆续公布了暑假成绩单。 具体来说，无论是已经上市的头部在线教育企业，还是尚未上市的独角兽企业，通过市场营销和烧钱大战都带来了付费客户的大幅增加，并不是只着眼于c端市场，而是通过更全面的渠道将想法引入中小学的校园

夏季业绩迅速增长

对于上半年未能正常重启的在线教育机构来说，这个暑假看起来特别长。 但是，有一些令人高兴的烦恼，在线教育公司瞄准了今年暑假的黄金招生期，凭借着课程模式上的天然特点和以往在线教育观念向家长学生的普及，入局暑假的生源竞争，取得了亮眼的成绩单。

以有道为例，根据其近期公布的暑期业绩，从去年7月1日至8月31日，有道精品课k12正价课收费人数超过46万人，比去年同期超过500%。

同样，另一家在线教育巨头企业的业务支撑暑期业绩今年也迎来了快速增长，付费课学员总数达到780万人，比去年同期超过390%。 暑期正价班学生的就学人数超过了171万人，比去年同期超过了350%。

除了增长之外，更值得注意的是，在暑假正价班的新增人数中，有67%以上的人转换了自己的流量。 去年同期的这个数据为53%，今年比去年同期上升了14%。 自己的流量也成为帮助现场授课付费课学生成长的最中心的来源。

业务帮在发布暑假业绩时表示，得益于自身流量的增强和转化，以及基层、基层流量双重循环的相互促进，暑假正价班新增人数中只有33%的学生来源于外部投入。 综合自身的流量转换和外部投入，业务支持的综合获客价格不到区域平均值的一半。

如果教育机构迅速发展到一定的规模，就会面临客流量的问题。 与费用品不同，教育产品的更换频率非常低。 中关村教育投资管理合作伙伴于进勇表示，基于这一优势，首次获得客户对在线教育机构至关重要。

外观设计市场营销pk

如何获取市场份额，获取越来越多的生源流量，是所有在线教育企业无法逃避的关键。 可以说，为了在生源争夺战中取得领先地位，赛道玩家致力于暑期营销。 我在找代言人、冠名节目、地铁站、公交车站的巨大广告店。

业内人士表示，获客价格高、购买率低是在线教育行业内历来的痛点，教育的服务周期长，难以暂时快速收回资金。 结果，在线教育课程内的许多玩家发起了烧钱的战争，希望通过各种各样的营销手段来赢得顾客。

9月9日，有道旗下的有道词典宣布，王源将担任代言人，将明星语音这一新功能上线。 这也是有路才选了代言人。 到现在为止，在向谁学习，猴子的指导等公司通过赞助综艺节目吸引了新顾客的目光。

根据questmobile发布的《移动网络广告发现内在报告》数据显示，教育领域目前处于烧钱营销模式阶段，各企业广告投入预算充足，媒体组合逐渐实现全面覆盖。 年7月教育领域广告刊登者的投入费用超过了20亿元。

在媒体渠道的选择上，出于猿指导、工作帮助、科研的考虑，将短篇动画平台推向了前列。 数据显示，猿指导的媒体投放曝光率中，嘀嗒短片占15.8%，业务支持数据为11.9%。 思维放在快手上，占集团整体媒体投放曝光率的19.6%。

延长时间线，其实从今年上半年开始，各在线教育企业已经开始着力于营销，这一探索从上市公司的财报中也可以看出。

新东方在线此前公布的年报显示，企业财政年度销售和营销支出8.72亿元，比去年4.44亿元增长96.5%。 营销费用大幅增加的背后是公司宣传课程的决心，为了提高市场知名度，网易k12巨头们通过多样化的营销活动更准确地访问目标用户。

c侧转移到全端

从教育的服务属性来看，在线教育企业在吸引顾客时，首先要吸引顾客的目光，拉近与顾客的距离。 只有客户点击，对产品感兴趣，后续服务才能展开。 瞄准这些，各种教材的盲盒、综艺广告的刊登，甚至明星代言人都成为了在线教育企业的营销手段。

新闻网站有合适的方法首席执行官周枫在接受北京商报记者采访时表示，合适的方法在进行营销业务配置时，将使用一些并行、定量的分解方法来保证效果。 但必须强调的是，我们一定要做文案，等顾客满意了再加强营销。 否则，如果客户进来不满就出去了，这笔营销的钱就全浪费了。

随着暑假结束，集中在c端的生源争夺和市场营销战进入了新阶段。 目前，全国中小学纷纷开学，在线教育课程的公司们迎来了在线教育机构这个强势的老对手。 业内人士认为，在线教育教学模式的陪伴感和互动感不及在线教育。 在强大的营销助力c端客户之后，在线教育将何去何从？

北京民办教育协会副会长马学雷将尝试在线教育的营销方向总结为三点: to c、to b、政府购买合作模式。 目前，市场龙头企业率先通过在市场上做广告获取流量，公司也可以与b端中小学建立联系，利用产品开发、课件资源的特点开展双方的合作。 此外，还可以向中小学，特别是在财政购买方面灵活的民办中小学宣传先进的学情监测技术。

马学雷说，当前我国在义务教育阶段义务教育均衡发展迅速，要实现教育跨学科均衡、城乡均衡、区域均衡，偏远地区、农村地区的资源需要越来越多的倾斜，教育文案教育效果的体现必须依赖于新闻技术的加持 为了实现这一点，各地政府可以从社会上筹集数字教育资源，公司可以抓住这个机会，与相关地区的政府进行合作。

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